La vente par lots retrouve ses lettres de noblesse
- 27 févr.
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Février 2026, FIABCI - France réunissait plus de soixante professionnels de l'immobilier pour son networking mensuel autour d'un sujet que l'on croyait appartenir au passé : la vente par lots. Stéphane Imowicz, président de FIABCI - France, a lancé la soirée en rappelant que le cadre juridique reste stable. La stabilité du cadre juridique aide les investisseurs à mieux évaluer la valeur des actifs résidentiels.
Avec cette situation, la cession de ce type d’actifs réapparaît peu à peu.
Trois experts se sont succédé pour en détailler les ressorts. Sidonie Fraîche-Dupeyrat, avocate associée chez LPA Law, a présenté la situation juridique. Les textes restent clairs et la jurisprudence sert de guide. Les praticiens comprennent bien les conséquences sur le plan légal et dans leur travail quotidien. Louis Léveillé-Nizerolle, Head of Transactions France chez BNP Paribas Asset Management Real Assets, a apporté la lecture des institutionnels : le résidentiel reste une classe d'actifs résiliente, à demande structurelle solide, et la vente par lots constitue l'un des leviers de déploiement privilégiés, des fonds value-add aux caisses de retraite et mutuelles. Gianni Vigezzi, directeur d’Ikory Properties, a expliqué les prix du marché et les ventes aux particuliers de façon claire.
Il y a eu beaucoup d'échanges avec la salle. Les membres de FIABCI-France, dont les questions très précises ont témoigné d'une connaissance approfondie du sujet, ont notamment interrogé les intervenants sur deux indicateurs clés : le taux de préemption des locataires en place et le taux de transformation des ventes à des tiers. Un détail étonnant ressort : le locataire âgé, que l’on voit souvent comme un frein à la vente d’un logement occupé, peut en fait offrir une belle occasion. Le locataire âgé paie le loyer sans problème, reste dans le même logement pendant longtemps.
Pendant la soirée, le message a été clair. La vente par lots concerne maintenant plus de personnes. La vente par lots n’est plus seulement pour un petit groupe. Elle s'impose progressivement comme un outil de gestion patrimoniale à part entière, porté par un environnement réglementaire désormais lisible et par un appétit renouvelé du marché français pour le résidentiel.
Reportage réalisé par Christophe Régnier et L'agence LA NOUVELLE ÉCONOMIE pour FIABCI - France. www.lanouvelleeconomie.tv
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